南玉電力/CCSN:柴油發(fā)電機(jī)組400-2400KW的519PPU制造與營(yíng)銷(xiāo)模式全球創(chuàng)新
一、概述
2016年11月生效的《巴黎氣候變化協(xié)定》本質(zhì)上是一項(xiàng)能源協(xié)定，2016年12月我國(guó)頒布的《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》當(dāng)中多次強(qiáng)調(diào)了我國(guó)未來(lái)五年能源發(fā)展中電能的重要性。根據(jù)國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，電力必將成為未來(lái)的主要能源，船舶、艦艇等都會(huì)向電推方向發(fā)展，每個(gè)國(guó)家的主電網(wǎng)也會(huì)向“智能微電網(wǎng)”即“分布式能源”發(fā)展。
節(jié)能環(huán)保動(dòng)力裝備研制投放市場(chǎng)后可以達(dá)到溫室氣體減排量的目的，既符合國(guó)家十三五規(guī)劃，亦符合《巴黎氣候變化協(xié)定》和我國(guó)對(duì)“京都協(xié)議書(shū)”所提出的節(jié)能減排承諾。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、節(jié)能環(huán)保裝備制造、特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，是為實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃和“中國(guó)制造2025”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，推動(dòng)“一帶一路”戰(zhàn)略有積極的作用。在此機(jī)遇之下，為指引企業(yè)健康發(fā)展 ，指導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施，結(jié)合行業(yè)及本公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，為了民族產(chǎn)品的快速崛起和走出去，必須依托大的穩(wěn)定市場(chǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的前提。
二、南玉電力公司簡(jiǎn)介
成都南玉電力設(shè)備公司的創(chuàng)始人前身就職于海外及國(guó)內(nèi)發(fā)電機(jī)組、發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家，在國(guó)有持股企業(yè)改制背景下由原公司資深專(zhuān)家研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建，注冊(cè)資金現(xiàn)3100萬(wàn)。自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組及動(dòng)力產(chǎn)品并提供“微型智能電網(wǎng)”等電力解決方案、能源投資、電力租賃、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)及分布式電站設(shè)計(jì)咨詢(xún)建設(shè)等服務(wù)。
公司在國(guó)際大功率動(dòng)力設(shè)備制造先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持自主創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，先后引進(jìn)法國(guó)PA6、德國(guó)MAN和道依茨、美國(guó)卡特和康明斯、日本三菱等先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，再結(jié)合市場(chǎng)需求，與世界知名的發(fā)動(dòng)機(jī)制造商及國(guó)內(nèi)相關(guān)高等院校、研究所合作，采用引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新方式，高起點(diǎn)引進(jìn)國(guó)外發(fā)動(dòng)機(jī)的先進(jìn)成熟技術(shù)，優(yōu)化提升公司的發(fā)動(dòng)機(jī)自身品質(zhì)，推出一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并申報(bào)近30項(xiàng)專(zhuān)利，已獲取26項(xiàng)專(zhuān)利，使公司中高速發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。設(shè)備遍布全國(guó)鐵路、公路、冶金、礦山、電站、船舶、安保電源、基礎(chǔ)建設(shè)等，乃至中亞、東南亞、中非、南美等國(guó)家廣泛領(lǐng)域應(yīng)用。
成都南玉電力設(shè)備有限公司全資公司成都凱萊力斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司具有強(qiáng)大的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)和制造能力，缸體制造由多臺(tái)三一重工制造的精密加工中心完成加工，而且還擁有配套德國(guó)、瑞典、日本等國(guó)進(jìn)口的曲軸、連桿、缸頭加工中心等千余套先進(jìn)設(shè)備，已建立了成熟和完善的發(fā)動(dòng)機(jī)自主研發(fā)、自我配套制造及其工藝提升、質(zhì)量保證、售后服務(wù)保障體系，具有一流的品質(zhì)保證和生產(chǎn)制造能力，通過(guò)了ISO9001、IISO14000、ISO18000、CCSR9001、TS16949、GJB9001B等質(zhì)量、安全環(huán)保、軍標(biāo)體系認(rèn)證，并建立了武器裝備科研生產(chǎn)單位保密管理體系。
2012年成都南玉電力設(shè)備有限公司與全球知名品牌制造商丹控（DILF）簽署產(chǎn)品定制合作協(xié)議，公司自主產(chǎn)品研發(fā)的三款發(fā)電領(lǐng)域控制器，可以實(shí)現(xiàn)發(fā)電機(jī)組與發(fā)電機(jī)組之間并機(jī)、并網(wǎng)、中壓柜母排聯(lián)絡(luò)/分段并網(wǎng)等所有功能。
2013年成都南玉電力設(shè)備有限公司與多個(gè)單位及資深專(zhuān)家研制出遠(yuǎn)程發(fā)電機(jī)組監(jiān)控“互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用”軟硬件開(kāi)發(fā)與可靠性運(yùn)營(yíng)。
2014年成都南玉電力設(shè)備有限公司協(xié)同成都凱萊力斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司研發(fā)制造出了脂肪發(fā)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力脂肪燃料，將為人類(lèi)帶來(lái)了綠色可再循環(huán)清潔動(dòng)力，它將是未來(lái)綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)道路。
2015年成都凱萊力斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司與四川王力欣亮機(jī)械制造有限責(zé)任公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署，優(yōu)先成都凱萊力斯發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體部件制造和并購(gòu)的權(quán)利，該企業(yè)位于眉山市青神動(dòng)力工業(yè)園，占地近百畝，有價(jià)值5300萬(wàn)的精密加工設(shè)備。通過(guò)資源整合，成都凱萊力斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司在發(fā)動(dòng)機(jī)制造產(chǎn)能方面實(shí)現(xiàn)了跨越式的提高與長(zhǎng)足發(fā)展的目標(biāo)。
2016年主要在做C159系列發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性試驗(yàn)，分別將10多臺(tái)發(fā)到機(jī)放置于四川四姑娘山、陜西陽(yáng)平關(guān)、內(nèi)蒙額濟(jì)納旗、西藏日喀則、印尼OKI、山東黃金礦、南海三沙市等項(xiàng)目應(yīng)用運(yùn)行，為日后C159發(fā)動(dòng)機(jī)衍生產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2017年初成都南玉電力設(shè)備有限公司與四川中車(chē)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)股份有限公司正式簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，從產(chǎn)品、廠房、品牌、商務(wù)、技術(shù)等全方位融合協(xié)作。
“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇剛剛閉幕幾天，然我國(guó)正式宣布南?？扇急_(kāi)采成功報(bào)道后，我司于2017年5月19日依據(jù)中國(guó)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)”的導(dǎo)向下，堅(jiān)持企業(yè)以“培養(yǎng)人才、建立制度、制定方針、品牌路線”的發(fā)展綱領(lǐng)，首創(chuàng)“519PPU”發(fā)展歷程的新設(shè)計(jì)、新生產(chǎn)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新管理的全新經(jīng)營(yíng)模式。
519PPU行動(dòng)計(jì)劃之首：技術(shù)人才培訓(xùn)貫穿一帶一路沿線國(guó)家，培養(yǎng)優(yōu)秀人才獲取我司專(zhuān)業(yè)證書(shū)后方可進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，為解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)優(yōu)先，然后輸送“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的裝備走出去的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，為全球電力事業(yè)做貢獻(xiàn)。
成都南玉電力設(shè)備有限公司立足天府成都、輻射全球，承載跨越發(fā)展的使命，以“綠色發(fā)展、和諧共享”為企業(yè)理念，以“誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為企業(yè)精神，致力于將公司建成國(guó)內(nèi)一流、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)及發(fā)電機(jī)組（519PPU）專(zhuān)業(yè)研制基地，為中國(guó)和世界提供便捷、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定可靠和高品質(zhì)的綠色發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組及成套動(dòng)力系統(tǒng)解決電力方案，成就“裝備中國(guó)、發(fā)動(dòng)世界”的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。
最近幾年我國(guó)在新一屆政府的領(lǐng)導(dǎo)下，加大力度支持高新科技制造業(yè)。全球都在不停的向前發(fā)展，只要有建設(shè)就離不開(kāi)應(yīng)急、安保、施工、作業(yè)電源，電力已成為大量的需求。未來(lái)任何產(chǎn)品的動(dòng)力都會(huì)向電能轉(zhuǎn)換，到最后不管是火車(chē)、汽車(chē)、工程機(jī)械、機(jī)器人、船舶、飛機(jī)等都將迎來(lái)電推時(shí)代，綠色電力時(shí)代的要求給成都南玉電力設(shè)備有限公司公司提供了廣闊的發(fā)展空間。
2.1組織架構(gòu)圖
2.2 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司成立于2012年，注冊(cè)資本陸續(xù)增資至人民幣3100萬(wàn)元。成都南玉電力設(shè)備有限公司實(shí)收資本3100萬(wàn)元，其中龔道培出資2170萬(wàn)元（占比70%），楊飛龍出資930萬(wàn)元（占比30%），現(xiàn)在公司無(wú)注冊(cè)資本及股權(quán)變更等事宜。
公司現(xiàn)有員工100余人，其中有教授級(jí)的高級(jí)顧問(wèn)10名，內(nèi)燃機(jī)專(zhuān)業(yè)的博士7名，具有高、中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的技術(shù)和管理人員30人左右，其管理按行政及資源部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效配合管理。
三、公司的優(yōu)勢(shì)
成都南玉電力設(shè)備有限公司是一家具有研發(fā)、生產(chǎn)高速發(fā)動(dòng)機(jī)（單機(jī)功率600-2700KWm）和高低壓發(fā)電機(jī)組（單機(jī)功率600-2400KWe）的生產(chǎn)廠家，同時(shí)擁有中速發(fā)電機(jī)組單機(jī)功率有9000KWe大型電站建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，而且具有一支從事銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)等工作不懈努力的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，我們是國(guó)內(nèi)少有具備如此實(shí)力的生產(chǎn)單位，發(fā)電機(jī)組的核心部件是由發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)、散熱系統(tǒng)、配電系統(tǒng)等撬裝成套的綜合電力產(chǎn)品，我司從事發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)如下（包括但不限于）：
3.1519PPU發(fā)動(dòng)機(jī)自主研發(fā)制造
成都南玉電力設(shè)備有限公司全資公司成都凱萊力斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)的公司，現(xiàn)主要生產(chǎn)C系列輕柴油、脂肪、燃?xì)猓?yè)巖氣和可燃冰）、重油、脂肪雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)，其配套的發(fā)電機(jī)組主要覆蓋單機(jī)功率從600KW-2400KW。具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、燃料消耗率低、運(yùn)行可靠、維護(hù)方便、排放環(huán)保、運(yùn)動(dòng)部件通用性強(qiáng)等特點(diǎn)，其性能優(yōu)于國(guó)內(nèi)外同類(lèi)知名品牌。
519PPU發(fā)動(dòng)機(jī)制造與銷(xiāo)售模式啟動(dòng)后，現(xiàn)在159缸徑的高速（1500&1800轉(zhuǎn)/分）發(fā)動(dòng)機(jī)已投入衍生產(chǎn)品：6缸（常規(guī)有）、7缸、8缸、9缸、10缸、12缸（常規(guī)有）、14缸、16缸（常規(guī)有）、18缸、20缸、24缸來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的全系產(chǎn)品，過(guò)往發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家一般只生產(chǎn)6缸、12缸、16缸三款發(fā)動(dòng)機(jī)，其功率標(biāo)定截然不合理和燃油耗率偏高，這樣多缸數(shù)屬于全球最小模塊化節(jié)能環(huán)保和成本控制極致的產(chǎn)物，其功率覆蓋范圍將從600-2400KW功率段應(yīng)用，過(guò)往發(fā)動(dòng)機(jī)為三款來(lái)覆蓋全段功率其實(shí)有“削足適履”的設(shè)計(jì)與制造思維模式存在。
發(fā)動(dòng)機(jī)除成套發(fā)電機(jī)組外，還可以成套船舶、工程機(jī)械（破碎機(jī)等）、空壓機(jī)、水泵、消防泵等多工況領(lǐng)域。
脂肪內(nèi)燃發(fā)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力脂肪燃料是全球唯一的制造廠商，這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展空間巨大，產(chǎn)業(yè)鏈將是一次偉大的動(dòng)力革命。
公司將以再生能源綠色科技為理念，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化發(fā)動(dòng)機(jī)，我們已進(jìn)一步降低耗油率的基礎(chǔ)上提升性能輸出，通過(guò)先進(jìn)的并機(jī)并網(wǎng)技術(shù)519PPU完全適合建設(shè)分布式能源電站。
3.2自主研發(fā)定制發(fā)電機(jī)
成都南玉電設(shè)備有限公司的發(fā)電機(jī)是由我司自主設(shè)計(jì)委托福州中工和同類(lèi)廠家發(fā)電機(jī)生產(chǎn)，從繞線工藝、軸承選配、保護(hù)功能、AVR選配、絕緣油漆工藝、外觀工藝等特殊定制，對(duì)品質(zhì)的提升和穩(wěn)定運(yùn)行帶來(lái)運(yùn)行和維護(hù)保障。
3.3自主研發(fā)定制控制系統(tǒng)
成都南玉電力設(shè)備有限公司自主研發(fā)DELF（丹控）定制生產(chǎn)的iPC9000系列控制器：
iPC9000-1為并網(wǎng)電（局域網(wǎng)或市電網(wǎng)），并網(wǎng)實(shí)施和負(fù)載管理模塊，可以實(shí)現(xiàn)孤島負(fù)載、定額負(fù)載、錯(cuò)峰負(fù)載模式管理運(yùn)行。
iPC9000-2為發(fā)電機(jī)組監(jiān)控主模塊，可實(shí)現(xiàn)每臺(tái)機(jī)組的數(shù)據(jù)讀取及實(shí)時(shí)監(jiān)控與保護(hù)，并且可以實(shí)現(xiàn)多臺(tái)并機(jī)，并機(jī)后可以實(shí)現(xiàn)不對(duì)稱(chēng)負(fù)載等創(chuàng)新運(yùn)行管理。
iPC9000-3控制器為中壓母排柜聯(lián)絡(luò)/分段并網(wǎng)同步控制器，此控制可以有效隔離及聯(lián)絡(luò)母排，起到多臺(tái)機(jī)組并機(jī)分段運(yùn)行管理的目的。
發(fā)電機(jī)組的所有控制系統(tǒng)（俗稱(chēng)機(jī)旁控制柜）由我司自主設(shè)計(jì)自主生產(chǎn)。
3.4自主研發(fā)定制散熱系統(tǒng)
成都南玉電力設(shè)備有限公司是由我司自主設(shè)計(jì)委托湖北朗弘熱力技術(shù)有限公司或同類(lèi)生產(chǎn)廠家定制生產(chǎn)，在發(fā)動(dòng)機(jī)的空空冷卻、缸套水冷卻、負(fù)壓空冷、低溫恒溫、變頻節(jié)能傳動(dòng)等領(lǐng)域進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)，具有高性能的冷卻效果。
3.5自主研發(fā)定制配電系統(tǒng)
配電柜（含高低壓柜、接地電阻柜、直流屏、機(jī)旁控制柜、人機(jī)界面等）由我司自主設(shè)計(jì)（包括一次、二次回路）委托四川川開(kāi)電氣公司或同類(lèi)廠家定制，大部分電氣元器件使用ABB/施耐德/西門(mén)子產(chǎn)品。
3.6自主研發(fā)制造公共底架
發(fā)電機(jī)組的公共底架為全鋼折彎或工字鋼焊接而成，單臺(tái)發(fā)電機(jī)機(jī)組配置有內(nèi)避震隔震器，可以有效衰減來(lái)自橫向、縱向、垂直的加速度動(dòng)態(tài)負(fù)荷。
3.7自主研發(fā)制造互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用管理
如今產(chǎn)品屬于自由貿(mào)易，使用地域范圍寬廣，而且人工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)效較差，我司完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)已實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程“互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用管理”，其內(nèi)容包括：調(diào)試、監(jiān)測(cè)、保護(hù)、提醒、運(yùn)用遠(yuǎn)程托管等增值服務(wù)，大大降低人工成本及增長(zhǎng)了產(chǎn)品平均發(fā)生故障率的時(shí)間，讓運(yùn)行更穩(wěn)定。
3.8自主研發(fā)制造發(fā)電機(jī)組模塊化
發(fā)電機(jī)組若非室內(nèi)安裝使用，全部成套為防雨或靜音箱式，便于多次轉(zhuǎn)運(yùn)、降低環(huán)境聲污染、現(xiàn)場(chǎng)管理便捷化，隨時(shí)隨地快速應(yīng)急電源到位。
3.9 519PPU發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組
519PPU發(fā)電機(jī)組是在傳統(tǒng)的制造裝備業(yè)上再次升級(jí)數(shù)字化時(shí)代的產(chǎn)物，他將會(huì)給人類(lèi)帶來(lái)便捷、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、靈活、沒(méi)有產(chǎn)品后體系煩勞的多方位全優(yōu)裝備產(chǎn)品，后面會(huì)詮釋519PPU開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代模式的真正意義。
3.10519PPU發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組快速維修和再制造
我司的發(fā)電機(jī)組針對(duì)大客戶(hù)都基本會(huì)按同一個(gè)系列供貨，不論是配件還是發(fā)電機(jī)組的管理單一化后，讓管理者更專(zhuān)業(yè)，讓用戶(hù)更稱(chēng)心。定期維修按再制造配件快速裝配方案，舊件返廠維修，這樣既保障維修質(zhì)量也大量節(jié)約維修時(shí)間，大大提高每臺(tái)發(fā)電機(jī)組使用率。
大修時(shí)全部返廠進(jìn)行全發(fā)電機(jī)組再制造工作，真正做到資源可循胡徹底運(yùn)用的目的。
統(tǒng)一配置所有的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的發(fā)電機(jī)組，營(yíng)銷(xiāo)策略為多地設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)，以便快速進(jìn)行貨源調(diào)配和實(shí)施共享租賃的運(yùn)營(yíng)，售后服務(wù)當(dāng)然是輕松、便捷。
3.11其他
以上介紹為發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的核心部件的掌控，當(dāng)然若遇市場(chǎng)需求可以?xún)?yōu)化發(fā)電機(jī)、控制器等功能，總之我公司完全有能力撬裝（成套）各種大小功率的發(fā)電機(jī)組和為用戶(hù)提供動(dòng)力/電力系統(tǒng)解決方案。
四、發(fā)電機(jī)組制造產(chǎn)業(yè)鏈的深度思考
在全球有成千上萬(wàn)的發(fā)電機(jī)組成套廠家，大部分都是處于一種初級(jí)生產(chǎn)模式，將發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)、散熱單元、電氣元器件集成然后變成不同的發(fā)電機(jī)組品牌供貨于不同的用戶(hù)，而且這種等訂單生產(chǎn)的模式在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，造成每個(gè)成套廠商的生存與發(fā)展的雙重壓力，一旦訂單長(zhǎng)將下去接不到滿(mǎn)足最低開(kāi)銷(xiāo)的訂單數(shù)量或最低利潤(rùn)限額，每個(gè)廠家要維持基本的廠房、員工工資、四處奔波的業(yè)務(wù)開(kāi)支等費(fèi)用，每個(gè)公司的資金儲(chǔ)備與銀行支持是有限度的，一旦需求疲軟，而且會(huì)形成產(chǎn)品價(jià)格及質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終以低價(jià)拿訂單會(huì)讓生產(chǎn)廠家犧牲品質(zhì)、回款無(wú)力，加速?gòu)S商的洗牌及萎縮，甚至破產(chǎn)關(guān)閉。在這種等米下鍋的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下，無(wú)法讓正常的企業(yè)形成一個(gè)有序生產(chǎn)及定期回款的閉式循環(huán)模式，企業(yè)在每個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨緊縮的時(shí)期，隨時(shí)都有可能在巨大或較長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下沒(méi)有資金流和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支撐，這就是當(dāng)代人要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上要深度思考的問(wèn)題，鑒于我司的部分員工從事這個(gè)行業(yè)多年累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)敢鉅款^完成這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉式循環(huán)，讓我司的上游供應(yīng)商在保證生存的前提下有序發(fā)展，讓最終用戶(hù)用到優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的電力輸入，為發(fā)動(dòng)機(jī)及發(fā)電機(jī)組品牌共進(jìn)退,充分展現(xiàn)出519PPU的制造與營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)。
五、519PPU制造與營(yíng)銷(xiāo)模式
5.1、PPU發(fā)電機(jī)組介紹
發(fā)電機(jī)組在國(guó)內(nèi)外基本上是家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品，不管是民用還是工業(yè)上運(yùn)用，它給人類(lèi)帶來(lái)太多的便利，用途廣泛：緊急備用、礦山開(kāi)采、船舶、火車(chē)、商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心、施工電源、誘導(dǎo)式公共場(chǎng)所等舉不勝舉，功率從幾個(gè)KW到幾百M(fèi)W級(jí)的電力輸出。
今天進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)電機(jī)組的銷(xiāo)售不僅僅是服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新，更不僅僅是一次營(yíng)銷(xiāo)變革！首先應(yīng)發(fā)生在產(chǎn)品定制和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的合理化是營(yíng)銷(xiāo)的腰，只有腰部發(fā)力方能扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品暢銷(xiāo)的局面，使用戶(hù)真正使用上可心的物美價(jià)廉之產(chǎn)品。
“一帶一路”旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。那么制造裝備和我國(guó)的建設(shè)能力將在這些沿線國(guó)家發(fā)揮牽頭作用，起到率先基礎(chǔ)建設(shè)的目的。
“中國(guó)制造2025”，是中國(guó)政府實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)?！吨袊?guó)制造2025》提出，堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本”的基本方針，堅(jiān)持“市場(chǎng)主導(dǎo)、政府引導(dǎo)，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，整體推進(jìn)、重點(diǎn)突破，自主發(fā)展、開(kāi)放合作”的基本原則，通過(guò)“三步走”實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)：第一步，到2025年邁入制造強(qiáng)國(guó)行列；第二步，到2035年中國(guó)制造業(yè)整體達(dá)到世界制造強(qiáng)國(guó)陣營(yíng)中等水平；第三步，到新中國(guó)成立一百年時(shí)，綜合實(shí)力進(jìn)入世界制造強(qiáng)國(guó)前列。
我們從現(xiàn)在開(kāi)始，必須要清楚從“制造”到“智造”再到“質(zhì)造”的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是刻不容緩，現(xiàn)實(shí)已將光榮的歷史任務(wù)牢牢地壓在了制造裝備業(yè)的肩頭，工匠精神是指導(dǎo)我們思想的偉大目標(biāo)。在這里我們只談發(fā)動(dòng)機(jī)與發(fā)電機(jī)組行業(yè)，立足產(chǎn)品來(lái)打造國(guó)際化品牌是企業(yè)必經(jīng)之路，進(jìn)口貨或中外合資產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)基本都是滯后技術(shù)，我相信很多國(guó)人已經(jīng)明白，汽車(chē)行業(yè)就是典型的例子，而高鐵恰恰又是一個(gè)反面教材，所以國(guó)產(chǎn)貨和自主研制產(chǎn)品已經(jīng)踏上國(guó)際品牌的列車(chē)，美國(guó)同樣使用中國(guó)中車(chē)/CRRC的火車(chē)已經(jīng)不是神話。
對(duì)于任何一個(gè)有生命力的裝備產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品都是其生存的基礎(chǔ)和命脈。隨著數(shù)字化時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)感和質(zhì)量提出了更高的要求。以往因占據(jù)渠道優(yōu)勢(shì)一直狂妄自大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)在電商、互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的夾擊下已嘗到了苦果，過(guò)于冗余的渠道疊加（經(jīng)銷(xiāo)商的誘導(dǎo)）導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值虛高，壟斷優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)不注重自身產(chǎn)品的創(chuàng)新和對(duì)用戶(hù)推廣優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品，總是以追求貪大設(shè)備來(lái)讓一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力小的企業(yè)拒之門(mén)外的壟斷銷(xiāo)售模式，在這里我公司已立項(xiàng)創(chuàng)新制造與銷(xiāo)售模式，完全站在用戶(hù)的角度思維，根據(jù)用戶(hù)的用電需求，造出穩(wěn)定、可靠、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力源，撬裝完成的發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)：
519PPU：2017年5月19日立項(xiàng)誕生Power單機(jī)/Power單機(jī)/Unit單元-----發(fā)動(dòng)機(jī)(缸數(shù)組合)和發(fā)電機(jī)組（臺(tái)數(shù)組合）模塊化組合模式。故此簡(jiǎn)稱(chēng)：519PPU。
總之：供應(yīng)商上游和用戶(hù)下游的創(chuàng)新組建，極好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、極高的性?xún)r(jià)比，“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”給到用戶(hù)滿(mǎn)意的發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品“二者缺一不可”是我司519PPU長(zhǎng)期以來(lái)的制造和銷(xiāo)售方針。
我公司的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力為高速機(jī)C159系列，燃料可以是脂肪、柴油、天然氣、頁(yè)巖氣、可燃冰等，目前有6缸、7缸、8缸、9缸、10缸、12缸、14缸、16缸、18缸、20缸、24缸，撬裝成套發(fā)電機(jī)組后單機(jī)功率范圍覆蓋如下：
